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杭州炫豆網絡|淘寶直播大動作!率先改革坑位費,向所有主播開放億級貨品池

瀏覽: 發表時間:2021-04-29 09:58:36

2021年4月28日,淘寶直播盛典在杭州舉行。這是淘寶直播全年最重要的大會,人們除了津津樂道於哪些主播和MCN機構登上了TOP領獎台,更關心的是,這個直播電商行業引領者的成績單和新規劃。

淘寶直播大動作!率先改革坑位費,向所有主播開放億級貨品池

2020年,淘寶直播誕生了近1000個過億直播間、9成新品牌開播、年度成交4000億元。這一份數據答卷,代表著淘寶直播過去五年的嬗變。

2016年年初,淘寶直播誕生,經曆了莽荒的探索期、2019年出圈後的上升期、2020年疫情背景下的爆發期。2021年是淘寶直播的第六年,整個行業都站到了直播電商下半場的分水嶺上,市場回歸冷靜,身處其中的玩家也在摸索真正可持續的打法。

在這個當口上,阿裏巴巴集團副總裁、淘寶直播負責人玄德發布了這樣的新計劃:向所有主播開放官方貨品池,覆蓋至少1億件來自淘寶天貓平台的優質、多元的商品。同時,還率先改革了直播坑位費的結算模式,不再一刀切收取。

淘寶直播大動作!率先改革坑位費,向所有主播開放億級貨品池

新的計劃,呈現了淘寶直播平台對行業的洞察、貨品的把控,以及對主播成長路徑的思考。平台正強有力地推進這一過程,發力讓主播和貨實現更好的匹配,以連接器的角色作用於前後端。

“把專業選品的事情交給我們,主播可以專注於帶貨”,玄德說。在他看來,直播電商已經進入專業發展的新階段;他在現場,也一再強調“專業”這幾個字。這是淘寶直播釋放的新信號。

淘寶直播也聯合淘榜單,從直播從業者、品牌、直播用戶等多個角色出發,綜合分析了淘寶直播的多項數據,發布了《淘寶直播2021年度報告》。(報告全文見文末)

切中行業痛點,首推億級專業貨品池

2020年仍然保持了超過100%增速的淘寶直播,在今天的年度盛典上,提及最多的詞彙,就是“專業”。

在玄德看來,直播電商,終究還是專業為王。其中,“專業的貨”尤為重要,這將是決定平台高度的分水嶺,也是淘寶直播的優勢所在。

圍繞專業,玄德在活動現場發布了全新商業平台升級。包括了全新億級貨品中心,全新V任務合作平台以及全新商業能力系統。

淘寶直播大動作!率先改革坑位費,向所有主播開放億級貨品池

據淘榜單了解,淘寶直播最新推出的億級貨品中心,首先會通過各種渠道引入淘寶天貓上的專業貨品,並嚴把“品質關”,讓所有主播都能挑選優質商品。其次,淘寶直播還將對貨品做更精準的分類推薦,為主播提供有針對性的貨品,幫助他們打造自身特色,實現差異化發展,讓主播不用再為“選品難”發愁。

選品是直播帶貨的關鍵環節,但對於很多中小主播而言,要建立專業的鑒品、選品和貨品供應鏈團隊,非常難。但主播一旦賣了劣質的商品,不僅傷害消費者權益,也會從此失去粉絲的信任。官方選品池切中的,是最實際的行業痛點。

通過億級貨品中心,淘寶過去18年在“貨”方面的積累,進一步轉化成了淘寶主播的優勢。這將提升整個直播電商行業的專業度,也能為消費者提供更優質的消費體驗。

除了在主播孵化上添柴加火,升級後的V任務合作平台也為商家帶來了利好。

為了保證市場自由度和靈活度的基礎上,讓整個交易過程更合理、更透明。淘寶直播推出了全新V任務合作模式——坑位費等比例結算模式。

簡而言之,區別於之前的坑位費一口價,等比例結算是按效果結算的,根據主播實際帶貨量支付對應的坑位費。

商家在下單時,可以在V任務後台設定銷量門檻。MCN機構或者主播個人開播後,在第一個結算周期,如果實際銷量<20%,那麼坑位費將全額退款;如果實際銷量>=20%,那任務將推進至第二個結算周期(T+30)。在開播後第30天,平台會按照確認收貨口徑計算實際銷量/目標銷量,並向主播等比例結算坑位費。如超賣,商家無需支付更多坑位費給主播。

這也是V任務率先在交易鏈條中做出的創新之一。新的結算模式,並非是簡單的價格意義上的改變,更是對機構以及主播的專業度、營銷、售後服務提出了更高的要求。

值得強調的是,V任務沒有強製的進行“一刀切”,目前平台上有坑位費一口價和等比例結算兩種模式,商家也可以根據實際情況下單。

五年,四個關鍵節點

為何在這個當口全力推出專業貨品池?答案在既往的關鍵節點裏。

2020年,淘寶直播的GMV邁過4000億元大關,誕生了近1000個過億直播間。成績單的背後,直播生態中的各個角色也在不斷的變化。

據淘榜單最新發布的《淘寶直播2021年度報告》,主播作為主播電商發展進程中的重要角色,隊伍也在不斷擴大。2020年,主播增幅最為明顯,同比2019年增長了661%。

除了主播,商家直播成為淘寶直播去年的新突破點。相比和主播合作,商家自播有更多的豐富性和自由度,在去年天貓618期間,超過600位來自品牌商家的總裁、高管走進淘寶直播間,嚐試直播帶貨新模式。

“商家和商品,是直播電商的靈魂。”玄德在此前的媒體溝通會上強調。淘寶品牌直播間,已經成為了商家生產品牌內容、打造新品、運營粉絲最佳的“場”。

將時間線拉得更久一點來看。發展五年,淘寶直播創造了哪些新故事?我們梳理出了四個關鍵節點:頭部主播破圈、明星主播豐富生態、直播成長出新品牌、持續發力內容。

2019年,薇婭和李佳琦頻繁出現在各種綜藝裏;不同的娛樂明星的面孔出現在他們的直播間裏;直播間的一些新動向屢屢出現在微博熱搜上。兩大頭部主播在網絡上的影響力開始從直播帶貨向外擴散,形成“破圈”。

薇婭和李佳琦進入主流輿論場,成功出圈後,直播間也成為了明星的最新營業現場。2020年初,300位明星集體上淘寶直播,掀起史上最大規模的明星開播潮。目前進入淘寶直播間的常駐明星,包括林依輪、吉傑、劉濤、胡兵、葉一茜等。

淘寶直播的想象力不僅在於帶貨,也在於“創造”。

除了為主播以及商家帶來生意上的增量,淘寶直播同樣為許多新品牌提供了彎道超車的機會,這個場域已經變成了每一個新品牌、新項目在進行原始啟動過程中最重要的手段之一。

《淘寶直播2021年度報告》顯示,超過9成的天貓新品牌已經在淘寶直播開播;而從新品牌自播排行榜上看,2020年度Top20天貓新品牌覆蓋了美妝、3C數碼、小家電、食品等多個類目。

淘寶直播大動作!率先改革坑位費,向所有主播開放億級貨品池

隨著電商直播鏈條發展成熟,淘寶直播的內容化也隨之不斷升級。2021年1月,點淘APP正式上線(原淘寶直播APP)。今天的淘寶直播盛典上,玄德也透露了點淘目前的人均停留時長,達到了50分鍾。

通過補足“內容”短板,繼而布局大電商,淘寶直播內容化的升級,也為從業者們創造出了新的土壤。

從淘寶直播過去五年的嬗變可以看出,“人、貨、場”,這個直播電商三大基本要素,皆已完成了上半場。下半場比拚的關鍵,毫無疑問指向了“貨”。

直播電商下半場,專業才是王道

行進至今,直播電商虛火漸退。

淘寶直播也即將翻開新篇章。在下一個五年,市場和平台將何去何從?我們在過往的腳印中,尋找著蛛絲馬跡。

首先,直播電商的核心是電商,商家和貨品的價值優勢將逐漸凸顯。從主播端來看,淘寶直播既有囊括了全品類的初代主播和紅人主播,也有從細分賽道切入,快速成長的垂類主播。豐富的貨品資源是他們孵化和成長過程中,必不可少的燃料。

從商家端來看,除了和達人合作,在店鋪內進行自播帶貨,已經成為了他們重要的營銷布局。據淘榜單發布的《天貓雙11淘寶直播商家數據報告》顯示,天貓核心商家開播率超過90%。而縱觀所有的直播帶貨平台,隻有淘寶直播形成了牢固、穩定的商家自播體系。在淘寶,店鋪直播間化,直播間店鋪化正加速演變。

直播電商行業的成長過程中,質疑聲不絕於耳。接下來,有力監管和規範將為市場“刮骨療毒”。

去年7月,人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局向社會發布了包括“互聯網營銷師”在內的9個新職業,並在互聯網營銷師職業下增設“直播銷售員”。“電商主播”有了正式的職業稱謂。

自此,我們不難發現,直播電商的監管逐漸收緊。2020年11月,國家市場監管總局發布《關於加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》。當月,國家廣播電視總局發布了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》。

直播電商應該是電商的升級版形態,不能忽視傳統電商渠道上的規章製度,監管下場能夠幫助行業走得更快更遠。

最後,直播電商的初期紅利不再,行業將進入精細化運營時代。從從業者結構上我們可以看出,商業拚圖正一步步走向完整。直播間從一開始隻要一個主播、一台手機就能開播的粗放,模式。到現在直播運營、直播招商、助播、場控等專業化人才紛紛湧入。

而行業,將對各角色將提出更多、更細緻的能力要求。以主播為例,直播過程中除了需要交流、臨場應變能力,還需要增加對貨品的理解能力。直播間外,要具備選品能力。以機構為例,在加強選品招商能力的同時,也要武裝上主播的IP打造、主播與粉絲的運營、主播的商業化投放等能力。

事實上,無論是貨品優勢,還是行業監管,亦或是精細化運營,都離不開“專業化”一詞。淘寶直播已經進入了新一波升級,隻有“專業”的玩家,才能繼續在這波跑馬圈地運動中脫穎而出。

淘寶直播大動作!率先改革坑位費,向所有主播開放億級貨品池

新一波升級的目標是什麼?即將結束其發言之際,玄德也最終宣布了淘寶直播2021年的四大計劃,亦是四大目標。第一,培養2000個銷售額過億直播間;第二,培養200個銷售額過億生態夥伴;第三,培養100萬個有收入的職業直播;第四,培養1000個500%增長的新品牌。


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